工行吕梁分行抢抓机遇 大力发展住房公积金中心存单质押贷款业务的几点做法

  2015年9月份，随着山西省住房公积金中心放宽公积金提取的利好政策的出台，山西省住房和城乡建设厅、山西省财政厅下发了《关于利用住房公积金定期存款向商业银行质押贷款有关问题的通知》明确各市住房公积金管理中心等机构可作为借款主体直接向银行申请贷款。吕梁分行迅速召开了各支行行长参加的全辖公积金提取转化工作专题会议，对公积金提取、转化工作涉及的相关业务事项进行了全面详实的安排部署，要求全行上下高度重视、迅速行动、强抓机遇，一方面要做好吕梁市住房公积金管理中心存单质押贷款融资需求营销和机构定期存款的稳存增存，另一方面要做好个人大量公积金的后续转存和理财的宣传营销。                         

    住房公积金提取政策的进一步放宽，为我行在机构存款、个人储蓄存款、公司贷款等业务方面带来了良好的的发展机遇。吕梁分行在市分行党委的领导下很快成立了由机构业务部牵头，公司业务部、个人金融业务部、信管部组成的营销团队，把握先机，立即与吕梁市公积金中心进行了营销对接，市分行一把手赵阳行长、副行长张晓江等领导专门走访吕梁市住房公积金中心，就相关业务进行营销和沟通。市分行机构业务部副经理胡志勇、公司部客户经理李凤仙和赵雨虹会同石州支行第一时间主动上门了解客户融资需求。

    在营销调查中，了解到由于吕梁市住房公积金管理中心的特殊情况：营业执照未年检等资料不全和吕梁市公积金中心的领导没有书面授权等问题。随后市分行公司部通过多次和省行法律部门咨询及向省行公司部请教，市分行领导经过多次研究讨论，最后达成一致共识，有效突破了公积金证照问题，同时，就贷款执行利率、还款方式、期限、提前和部分还款等相关细节进行了多次的沟通和协商。通过一周紧张的贷款资料收集和调查，贷款前期调查基础资料准备齐备，只等客户需要资金时，我行能及时主动满足客户的需求，我行优质的服务得到了吕梁市住房公积金中心的高度认可。此时，同行的其他商业银行打听到吕梁市公积金中心资料齐备准备在我行融资的消息，纷纷向该客户抛出了许多优惠条件，但我行的捷足先登和快人一步的卓越服务深深地感动了客户，吕梁市公积金中心领导婉言谢绝了与其他行的合作，并积极主动与我行配合做好相关工作。

    在具体融资业务办理过程中，市分行分管行长李俊海、公司部总经理靳能恒、副经理闫建明多次下石州支行督导，信管部副经理孟建骁在流程上报过程中给予指导。通过上下级行纵向联动，部门之间同心协力，全力协调配合，当客户11月4日提出融资需求，我行仅用了一天时间于11月5日成功发放首笔吕梁市住房公积金管理中心定期存单质押贷款9500万元，既稳定了我行的机构存款又增加了我行低风险贷款资产业务，又赢得客户信任。

    在首笔成功经验的基础上，我行又迅速展开了孝义市住房公积金管理中心的营销，市分行公司部客户经理薛祥平多次深入孝义支行指导基层行发起业务调查流程和资料收集，于2015年12月14日为孝义市住房公积金管理中心发放一年期定期存单质押贷款12000万元。

随后，我行继续跟踪营销，先后为客户吕梁市公积金中心陆续发放定期存单质押贷款5笔合计金额35790万元。为我行带来丰厚的各项业务收入。

    截止目前（2016年12月14日），客户吕梁市公积金中心的低风险资产贷款业务当年累计利息收入766万元，加上去年11月、12月的利息该客户累计利息收入859万元，年日均存款余额27010万元，客户经济增加值（EVA）为158万元。

截止目前（2016年12月14日），客户孝义市住房公积金管理中心的低风险资产贷款业务当年累计利息收入376万元，年日均存款余额25532万元，客户经济增加值（EVA）为87万元。

正是由于吕梁分行有一支在赵阳行长带动下的能征善战、勇于拼搏的团队，在近年吕梁市整体经济下行的困难时期，以敏锐的思维和敢于创新的精神，紧紧抓住每一个业务发展机会，带领吕梁分行度过困难时期，相信吕梁分行辉煌指日可待。