农行喀左县支行积极落实朝阳市分行政策导向，始终把存款业务发展放在第一位，通过加强组织推动，完善工作机制，强化业务营销，确保实现存款规模与效益实现同步增长，截止1月11日，个人核心存款日均增长13819万元，计划完成率100.14%。
一、高度重视，提前筹划
自2020年12月份，农行喀左县支行专门召开网点负责人会议，专题研究对存款客户营销维护，特别重视对中小客户维护，要求各网点认真梳理各档次客户，分解落实到网点员工，进行电话邀约客户，咨询客户需求。
二、强化机制，推动营销
面对同业存款的激烈竞争，“春天行动”启动会议上，提出存款为立行之本，要求全体人员统一思想，高度认识存款工作的重要性，各网点、部门要把存款工作摆在首位，要“日日抓、时时抓”。全体员工迅速行动，利用一切资源开展行外吸金。营造全员行动、全员营销的良好工作氛围。同时，各网点并根据不同岗位做好任务分解，将指标落实到人，动员全体员工全力以赴打好存款攻坚战，力争同业市场领先。农行喀左县支行积极采购宣传品并及时分发至网点，为营销工作做好充分准备。
三、稳存增存，成效明显
在具体营销过程中，网点人员遵照支行要求，耐心细致做好客户营销工作。具体做法：一是抓存量客户。利用系统全面筛查本网点存量客户结构，全面了解掌握客户原有到期产品、下步打算等相关情况，做好事前接洽。二是拓展新客户。把握内外两块阵地，积极营销拓展新客户，在网点大堂，大堂人员对每一位前来办理业务的客户都及时接洽和沟通，向其推介我行大额存单产品，并提供优质服务；对外则广泛联系亲属、朋友、老客户带动新客户等，利用各种关系进行沟通和联络，同时，充分利用“春天行动”各专项宣传营销活动契机，开展营销拓展。通过稳存拓新和内外齐抓，各网点存款业务营销均达到了较好效果，截止目前全行四家网点个人日均存款增量全部进入市行分组排名前10名。
来源：农行喀左县支行
作者：农行喀左县支行
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