外拓营销心得

 

    切实履行大行担当，促民生，保发展，工行遵义务川支行积极迎合市场，加强市场占有率，响应遵义分行全员营销策略，以市场为导向，以产品为抓手，充分利用新一代“经营快贷”，大力抢抓市场。自新一代“经营快贷”投放以来，工行遵义务川支行外拓小分队加大外拓力度，走访并对之前商户贷或者烟草贷暂无额度或额度较少的商户进行二次测算，测算额度均高于之前，并且顺势投放县域支行首笔新一代“经营快贷”，此项举措解决多数客户资金需求，得到客户充分肯定。
    高效率、严要求、亲客户一直以来都是工行遵义务川支行外拓小分队的营销理念，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，站在客户的角度想问题，站在商户的思维找方法。
    外拓营销从来不是简单的走马观花，而是对客户的深入了解以及市场的充分解读，聆听客户、分析客户、伺机切入，是外拓营销的“察言观色”，迎合市场、分析市场、抢占市场，是外拓营销的最终目的，只有真正的了解客户，了解市场，才能在外拓营销中有的放矢，精准切入。倘若外拓只管大海捞针，盲目投入，不仅浪费人力物力，甚至竹篮打水一场空。
    外拓营销不只是单向的推销，更是双向的沟通，在了解客户群体的同时，客户也在了解你，并且对你的产品进行多家比对，此时的营销便不再是简单的说产品，讲套话，而是拉近客户关系，倾听客户需求，讲述产品亮点，突出行业优势，从客户实际需求出发，才能从同质化产品中脱颖而出。