开展外拓实战 铸就骁勇之师--怀安联社开展外拓实战培训

开展外拓实战 铸就骁勇之师

--怀安联社开展外拓实战培训

为践行普惠金融的宗旨，让联社员工真正的走出去了解客户与市场的需求，真正的做到送“服”到家，近日，怀安联社特邀河北维钧企业管理咨询有限公司开展了为期四天的“开门红”旺季营销活动。全辖信用社主任、委派会计、客户经理等72名营销人员参加了培训。

充分战备动员，为实战训练提供坚实保障。此次培训将理论与实战相结合，两天上课，两天外拓。开班会上，要求培训人员做到两个改变，一个从思想上变被动为主动，一个由传统坐销变行销，要求营销人员放低身段，真正做到走出去，把客户引进来，留下来。培训导师从理论知识和实际技巧的角度，向学员系统讲解了银行业营销技能的相关知识和案例。培训会现场气氛热烈，每个小组的学员都十分专注地聆听老师的讲解，积极抢答提问，踊跃参加情景模拟训练。在培训导师的指导下，各参训小组按照营销策划方案充分做好了实战训练前的各种准备工作。

实战训练历经艰辛，收获丰硕成果。由于气温骤降，给外拓训练带来不小困阻。然而，这一切并没有冷却参训学员的热情。在导师的带领下，大家肩挎绶带，提着资料，顶着寒风，走街串巷，扫街扫楼，应用老师传授的知识和技巧向客户积极推荐各种产品和服务。在营销实战训练中，每个小组分别选取了人流较大的实体网点，摆摊设点设立宣传展台，留一拨人驻点营销宣传，其他几拨人全部扑向划定的市场区域开展实战营销。功夫不负有心人，“战斗”捷报不断的从各小组纷至沓来。经过两天的外拓营销，成功拓展存款120多万元，开通手机银行508个、微信银行412个，贷款意向360万元。

   外拓实战成绩斐然，实现外拓营销常态化。此次实战培训，取得了良好的营销战绩，更重要的是促进了我联社营销理念有效更新、营销技能明显提升、团队精神进一步增强。我联社将继续秉承服务“三农”、服务小微、服务县域、服务社区的市场定位，以强农，富农、惠农为根本目的，以拓展服务宽度，挖掘服务深度，加大服务力度，提升服务满意度为核心要义，继续坚持做走自己独特道路的金融机构。（怀安联社赵鑫供稿）