工行宜春丰城支行深挖对公客户资源夯实对公存款基础

 工行宜春丰城支行在大力发展零售业务的同时，积极挖掘优质企业客户资源，抢抓旺季营销机遇，通过层层推动、上下联动等举措，推进企业账户在数量与质量上的快速提升，努力实现对公业务与零售业务的协同发展。
 一、强化财政账户资金“守护”。该行面对政府季初经济建设资金投入的发展格局，及时转化营销观念，打破财政账户资金“自动流出入”的被动局面，清晰营销思路，制定“开源截流”营销策略，从源头上抓起，分析财政账户资金上下游情况，了解国库资金出入动向，注重营销效果，化危机为转机，破难点转亮点，扩宽了对公存款增存渠道。
 二、强化与机构大户互助合作关系。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。
 三、强化系统客户营销。该行上下联动，分层营销，及时掌握维护进度，不断挖掘新的存款增长点。在稳定财政、社保等支行传统机构重点客户存款的基础上，加强系统客户的营销力度，从强化系统客户服务与营销入手，通过开展全方位、多层次、有的放矢的营销，密切银企银政关系，从源头上抢信息，争取营销主动权，积极寻找机构存款新的增长点。
 四、强化客户经理队伍管理。该行将任务分解到人，业绩考核到位，综合评价客户经理业绩，并充分发挥客户经理队伍开拓市场、维护客户的作用，激励其挖掘潜能，拼抢市场，极大激发了客户经理的营销热情。同时，加强客户经理队伍管理，组织客户经理开展业务特别是对公业务新产品的培训，并运用到实际营销过程中，提升客户经理的综合技能和营销竞争力，为争揽对公存款奠定了坚实基础。李春媛