工行宜春樟树支行超前介入全力做好商户盈到期资金承接工作

 面对大量客户商户盈协议陆续到期的情形，工行宜春樟树支行多措并举应对储蓄存款外溢带来的巨大挑战，从稳定客户资金出发，利用商户盈的高收益借机挖潜客户他行资产，全力以赴做好到期客户资金的稳定和有效承接，做实储蓄稳存增存工作，取得了明显成效。
 一、高度重视，逐户对接。为贯彻落实市分行关于商户盈到期资金承接工作相关要求，该行高度重视，积极组织全行客户经理及青年员工开展业务技能培训工作，让员工知业务、懂产品、明责任、会营销。同时督促客户经理认真梳理白名单专属客群，认真讨论、分析，“一户一策”制定专属营销方案，逐户联系对接，交流总结先进经验，多管齐下提高业务办理效率承接好资金。
 二、因户制宜，适配产品。在为支行提供到期客户名单的同时，该行结合现阶段在售的存款产品，根据客户资金规模、原签约产品收益等情况为营销人员提供承接产品参考，指导辖内支行掌握客户资金使用情况，根据稳定型资金和流动型资金的不同需求，推荐不同期限、不同收益的承接产品。对于已签约商户盈产品协议但余额较低的客户，指导支行借此契机，主动开展营销，争揽行外资金。
 三、创新谋变，行外挖潜。为持续稳定做好“行外吸金”工作，在离产品到期还有几个月的时间里，该行充分利用好商户盈这种极具市场竞争力的产品，在做好稳定、承接客户资金的同时，强力挖潜客户行外资产，外拓客户他行资金转入我行享受商户盈的便利和收益，进一步提升客户在我行资产规模。付杰