工行宜春奉新支行找准优势助力重点市场拓展迈出新步伐

 为了将产品优势转化为竞争优势，提升竞争实力，工行宜春分行把“税e贷”“烟草贷”“医保贷”重点经营快贷产品作为旺季联动营销工作切入点，并以此为契机，充分发挥“税e贷”“烟草贷”“医保贷”重点经营快贷产品优势，将竞争优势转化为市场优势和同业竞争优势，积极抢夺小微企业、烟草商户、医保定点机构等重点客户群的同业份额，为可持续发展夯实基础。
 一、抓实推广宣传。该行多形式多层面宣传，要求全行员工在微信朋友圈推介“税e贷”“烟草贷”“医保贷”产品；在网点LED屏衮动宣传；支行理财课堂必须推介重点经营快贷产品；对公开户时相关人员详细推介和营销经营快贷产品；网点员工“扫街”营销和推介“税e贷”“烟草贷”“医保贷”为必做项目。
 二、抓实全员培训。该行为加速重点经营快贷业务的发展，实行全员动员、全员营销和全员培训。为此，支行组织信贷人员对网点员工进行经营快贷业务培训，让全行员工熟知经营快贷业务的特点、卖点和营销话术，为推动经营快贷业务发展作好充分准备。
 三、抓实主动营销。该行积极推动公私联动助推小微企业、烟草商户、医保定点机构重点市场拓展，组织信贷营销人员和网点客户经理一同走街串巷上门个体工商户营销经营快贷产品；一同走进园区，向小微企业推介经营快贷业务的同时，营销代发工资业务，向管理人员推介房抵E贷和理财产品；一同走进县城周边乡镇，向烟草商户、医保定点药房、诊所推介营销“烟草贷”等经营快贷业务。
 四、抓实机制创新。该行大力实行对公帐户挖转开户与推介经营快贷“一条龙”营销与服务方式，实行精准营销，提高营销效率。同时适度增加考核力度，对经营快贷业务营销实行单列考核，成功一笔奖励一笔，当月绩效分配兑现，有效调动了全行员工营销经营快贷的积极性。鄢和利