工行宜春丰城支行“四个坚持”持续推动对公业务提质增效发展

 工行宜春丰城支行深入贯彻落实市行网点对公竞争力提升工作部署和相关要求，运用“三比三看三提高”工作方法，正确审视自身在区域同业中的竞争力排位，有针对性地制定好自己的营销目标与工作措施，充分挖掘综合化网点对公客户营销潜力，全面加强新客户拓展、对公存款争揽和产品营销渗透，不断增强对公业务综合服务能力，持续巩固对公业务发展基础，有效地推动对公竞争力提升。
 一、坚持抓好基础营销。发挥产品优势和综合服务优势，通过结构性存款、法人理财、票据融资等产品的营销力度，进一步提高公司存款的留存率和稳定性。坚持以产品服务客户、以产品留住客户的经营理念，拓宽思路多元创新，契合多元化客户体验需求，通过产品创新、渠道创新和服务创新等来加快提升业务营销的深度和广度，促进对公存款增长和拓宽中收空间。
 二、坚持落实分层营销模式。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。
 三、坚持挖掘对公业务新增长点。该行上下联动，分层营销，及时掌握维护进度，不断挖掘新的存款增长点。在稳定财政、社保等支行传统机构重点客户存款的基础上，加强系统客户的营销力度，从强化系统客户服务与营销入手，通过开展全方位、多层次、有的放矢的营销，密切银企银政关系，从源头上抢信息，争取营销主动权，积极寻找机构存款新的增长点。
 四、坚持建立信息分析和反馈制度。通过多渠道广泛搜集市场信息，建立信息分析和反馈制度抓新开户工作，努力开辟新的对公结算帐户。同时定期走访重点客户的高层领导，及时了解掌握客户的决策信息，商定合作意向，密切银企关系，捕捉存款信息源头，切实在招商引资、新建企业、个私客户等新开户上寻找新的存款增长点。李春媛