朝阳县农行银禾支行“多点布控、全面开花”

      2021年春天行动期间，银禾支行领导高度重视指标分配与落实工作，为了序时完成各项指标，坚持细化指标、按岗分配；阶段考核、按劳奖惩。
      一、个人存款再上新台阶
2021年银禾支行行外吸金820万元存入我行三年期大额存单，此客户经常来网点办理转账汇款（大额资金）业务，我网点客户经理初步认定该客户为高资产客户，并适时为客户推荐我行大额存单等产品，但是客户不予理会。客户几经网点办理业务，客户经理多次帮助客户解决其问题（帮助查询他行银行卡开户行等），提供热情周到的服务，每次客户办理业务时，客户经理都会推荐办理存款业务，坚持“念念不忘，必有回响”的营销理念，最终该客户在我行办理820万三年期大额存单。
在春天行动期间，银禾支行利用晨夕会时间，充分学习并掌握我行存款产品，坚持用好产品邀约客户，截至今日行外吸金办理大额存单共计1230万元。
      二、职责分工冲击贵金属销售
从年初开始，网点设置专人盯市，在把握黄金价格走势的同时，梳理目标客户，利用OCRM系统筛选高资产客户和行内金价优惠活动，邀约客户。坚持年前贵金属旺季营销，充分利用客户微信群和朋友圈积极宣传，网点设置贵金属产品摆台，吸引网点流量客户。截至今日共计营销黄金200克、金钞10个、扭转乾坤10个、武夷山纪念币800枚、生肖和合2串。
       三、外呼、外拓双丰收“春天行动”以来，朝阳县银禾支行领导高度重视乐分易和账单分期业务，将其作为创造信用卡中收的利器，及时配备相关计价激励政策，指定专人负责此项业务，推动营销工作持续有效开展。每天设置两人专职外呼（乐分易、账单分期双向外呼），班后、休息日仍然坚持此项工作。
针对乐分易，业务负责人员梳理目标客户，优先重点选择信用卡消费类客户及房贷客户；精心设计营销话术，突出乐分易业务费率优惠、期限长、审批迅速的优势，使用贴切语言让客户体会到暖心服务。
对于账单分期充分利用账单日抢占资源，做到“人停机不停”对厅堂内办理业务的信用卡客户，营销分期相关业务，坚持一句话营销。截止今日我网点营销乐分易153万元、外呼172万元。
班后、休息日外拓扫街营销聚合码和POS机，截至今日办理聚合码48户、POS机4户，下一步工作，网点将积极联系客户，营销存款，按照我行折效户方案，将业绩不断放大。
指标的成功完成离不开银禾人坚持不懈，锲而不舍的精神和韧劲，在今后的工作中，银禾人将把这种精气神延续下去，在“春天行动”中争创佳绩。