工行宜春分行提振士气抓实举措向着旺季储蓄存款增量同业第一目标发起冲击

　　工行宜春分行提振士气抓实举措向着旺季储蓄存款增量同业第一目标发起冲击岁月不居，天道酬勤。进入旺季以来，工行宜春分行强化高目标引领，在深入分析形势疏理工作头绪的基础上，创新工作方式，发挥团队精神，注重过程管理，实施技巧营销，积极寻求发展机遇，牢牢把握市场先机，主动出击谋求出路，向着旺季储蓄存款目标发起冲击，力求新的更大胜利。

　　一、坚定信心，誓夺储蓄存款增量同业第一。该行提出必须要全力以赴继续往前冲，只要我们坚持“忙在平时，经营好每一天”的理念，坚持“勇夺第一”的必胜信念，敢于亮剑，勇于拼搏，一锤接着一锤敲，一个高点接着一个高点地突破，我们就一定能够夺取“旺季存款大会战”的全面胜利。对于平时工作抓得紧、年底冲刺完成好的支行和网点，市行党委绝不亏待功臣，最终一定会以结果论英雄。

　　二、相互学习，抓好储蓄存款旺季营销工作。该行提出要全力以赴落实好“拓、挖、提、稳、荐”五字营销法。加强外拓外派，开展全员挖转，全力推进代发低留存、高房价低资产、惠贷通、有贷户、收单商户、关系单位等客户的提升，以高超的话术、专业的素质、优质的服务增强客户粘性，有序推荐产品，按照先存款、后资产的营销顺序，做好以储蓄存款为核心的交叉营销、捆绑营销和综合营销。同时坚持派工和验货制。白天对每位员工进行派工，晚上召开班后会对派工情况进行验货，总结经验，吸取教训，市行、支行两级班子要分别参加网点班后会，了解网点派工和验货情况，帮助分析原因，推动旺季营销工作。

　　三、紧盯客户，全面推行GBC营销模式在行动。该行把“以客户为中心，开展全领域拓户、全链条营销”理念贯穿经营发展全过程，机关全部门都要承担营销职责，全力推动三类客户的综合营销畅通无阻，以全面提升GBC联动成效。特别是普惠金融业务，信贷部门要负责风险管控和业务指导，网点要以普惠为抓手对客户进行全面洗澡。同时要全力挖掘全行员工的人脉资源。发挥全行700余名员工的营销潜力，持续开展“本职工作+”活动，营造储蓄存款人人揽存、人人增存的营销氛围，实现全员参战、全员出单、全员有任务、全员做贡献，将全行员工的人脉资源发挥到极致，全力抓好开发商、企业主、大老板、私人银行以及文化之旅等优质高端客户存款营销，以实现存款快速增长。同时，抓大不放小，全力抓好基础性客户的存款提升工作，以时间换空间，实现存款高质量快速增长。

　　四、提振士气，全力以赴提升全行战斗力。该行压实营销责任，各支行“一把手”负总责，同时压实分管行长、专业条线、网点主任以及客户经理的存款职责。各专业条线要在平时工作中注意收集各支行、网点好的经验做法，并及时进行提炼总结，形成一批可模仿、可复制的好措施、好办法，加强对储蓄存款的奖励考核，制定对部分重点产品和单项指标的奖励机制，鼓励全行员工争创佳绩。关心关爱员工，加强一线网点的用餐管理，确保网点用餐配送制全覆盖，特别是在旺季工作繁忙的时候，要提升一线员工用餐的质和量，保护员工工作积极性，切实爱护好每一位员工，让员工明确了解收入差距，对绩效较差的要进行谈心谈话，帮助分析原因、找到短板、弥补不足，发挥好绩效考核的指挥棒作用，让公平公正贯穿到每一个角落。李乡岭