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工行宜春奉新支行扬优成势对公存款业务迈出新步伐

发布时间:2021-04-13

  工行宜春奉新支行扬优成势对公存款业务迈出新步伐今年以来,工行宜春奉新支行紧盯对公存款任务目标,找差距,寻对策,深入分析经营状况,明确以对公存款为有效突破口,深化多维联动,加强对公存款揽存力度,在上年底分别以38.51%、48.76%的对公存款余额、对公存款增量占比双双雄居同业第一的基础上,对公存款新年首月再创同业第一。

  一、盯源头。该行瞄准增长点,守住源头,对土地拍卖、新招商项目、新城建项目等参公存款“活水源头”,支行指定相关人员盯牢,确保第一时间获得资讯,抢占商机,再由支行主要领导第一时间上门营销。

  二、抓大户。该行目准大户,强攻挖转,对辖内对公存款大户进行全面梳理,在研究各项有利因素后,确定挖转目标客户,持续跟踪营销挖转。2021年新跟踪营销挖转传来捷报,经过一年多对法院一案一帐户的持续挖转营销,一举挖转他行法院一案一帐户存款5976万存款。

  三、勤沟通。进入旺季以来,该行瞄准年终公司货款,抓实货款归行,紧盯各公司信贷客户货款到帐的高峰期,组织信贷营销人员反复上门营销,特别是对多家融资的信贷大客户,该行主要领导和分管领导上门营销沟通与洽商,全力争夺客户货款归行份额。

  四、争留存。该行瞄准信贷资金流向、做实“闭环管理”工作,全力抓实贷款的留存,做实“闭环管理”工作。明确无论是房贷、还是公司贷款,一律上门引导客户按“闭环管理”使用资金。房地产开发商支付工程款,对方帐户引导到工行;工程承包商支付农民工工资,代发工资引导到工行。鄢和利

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作者:鄢和利