工行宜春丰城支行巧用资源奋力提升代理寿险业务市场份额

　　工行宜春丰城支行巧用资源奋力提升代理寿险业务市场份额 工行宜春丰城支行紧紧围绕保险资源丰富有利特点，将销售代理寿险作为重点经营产品之一，抢抓旺季市场机遇，采取措施，深化营销，提升代理寿险业务综合贡献度。

　　一、公开激励政策。该行制定了营销活动实施方案，公开激励政策，引导大家提高销售热情，及时推广、总结好的做法和经验。按月评比，及时通报网点、个人代理保险完成情况，激励先进，鞭策后进，在全行营造代理保险的“比拼、赶超”的营销氛围，努力实现代理保险业务的快速增长。

　　二、抢抓营销契机点。抓住春节返乡务工人员及各单位奖金发放后职工对投资理财、风险保障的需求，从柜面和客户经理两个营销渠道，以向客户提供综合化理财服务为切入点，全力开展对保险产品的渗透销售，从多个层面不断拓宽保险产品的销售领域。

　　三、提升寿险销售份额。持续开展银保主题营销活动，将保险产品与我行理财金卡、银保灵通联名卡、人民币理财产品等捆绑营销，通过联合召开VIP联谊会、理财沙龙、大户回访、理财知识竞赛等活动，提高客户对保险的认知度，努力扩大银保合作营销成果，提升银保市场同业占比。

　　四、拓展新型渠道。充分发挥保险公司人员协助销售的作用，引入银行保险理财顾问销售模式，坚持柜台简单产品销售与理财区域复杂产品销售相结合，提升网点销售产能;坚持营业网点销售与网银银保通、ATM和自助设备销售保险相结合，拓宽保险销售渠道，不断扩大保险客户群。李春媛