工行宜春分行打好党建“组合拳”推动个贷营销新年创出新佳绩

进入旺季以来，工行宜春分行个贷中心党支部坚持以党建为统领，狠抓服务质量，深化营销效果，上下一心、奋勇争先，个贷业务取得高质量快速发展。截至1月末，该行个人贷款余额228.29亿元，排名同业第一；个人住房贷款余额211.31亿元，排名同业第一。其中，同业占比高达36.8%。
党建统领促进业务发展。宜春分行党委坚持以党建为统领，抓好业务切入点和行动落脚点，以个贷业务的发展成果来检验党建工作的推动力与渗透融合度。个贷中心党支部紧盯主线目标，以“个人住房按揭贷款”为主阵地，坚持“同业第一、系统前列”的高标战略定位，认真贯彻落实分行制定的战略路径。在市场份额的“争夺战”中，以支部为战斗堡垒，由党员发挥先锋模范作用，在重点企业、重点楼盘、重点客户的“三重”营销工作中勇挑重担，带动其他员工全面出击，取得丰硕战果。
提升服务赢得广泛认可。服务人民即是党员的党性要求，也是工行人的职责所在。个贷中心党支部坚持将提升服务作为体现党建工作成果的重要内容,在服务客户、群众的进程中擦亮“初心”“使命”,融入服务地方经济高质量发展大局。一是坚持全员上门签约服务，全面提升楼盘走访频率和力度，不断强化业务合作。党支部提前梳理出与各楼盘的合作紧密程度，针对竞争激烈、合作程度低的楼盘，组建“党员突击队”，开展高强度上门营销“攻势”，在提升服务质量的同时找准“突破口”，进一步扩大自身市场份额。二是持续提高服务效率，践行“忙在平时、冲在战时，经营好每一天”的理念。党支部克服人员少、业务量大的实际困难，坚持节假日和周末值班制度，加强对流程效率的跟踪，保证各项流程迅速高效完成，得到客户和群众的一致认可。 
联动营销展现担当作为。个贷中心党支部积极响应分行党委“大营销”战略，践行“真营销、真普惠”理念，积极拓展业务范围，将个贷工作和普惠金融、存款、保险、理财等业务紧密结合。该支部把业务精、能力强、有担当的党员放在联动营销最前线，充分发挥党员示范岗作用，利用话语权优势，抓牢客户综合营销的“枪杆子”，不断“瞄准”客户潜力，深挖客户金融资产，有效提升客户综合贡献度。同时，注重加强与网点及其他部门的联动营销，通过贷款客户为网点带来增值业务，从网点客户中发掘信贷潜力客户，从而实现资源互通、优势互补。黄旅