工行宜春丰城新城支行“工银信使”营销见成效

　　工行宜春丰城新城支行“工银信使”营销见成效进入旺季以来，工行宜春丰城新城支行积极落实上级行拓户增收工作要求，紧抓到店客户机遇与强化外拓并举，在网点全员的共同努力下有效提升了“工银信使”覆盖率，取得了明显成效。

　　一、高度重视，指标到人。今年年初，该行通过分析业务现状，谋划创收渠道和产品，将“工银信使”作为今年重点创收业务之一。网点将业务指标细分到每一人、每一天。

　　二、全员开口，强化外拓。该行对于到店客户，大堂值班人员对新开卡客户做到笔笔开口，把好大堂服务第一关。除此之外，网点定时外拓，主动出击。在宣传我行其他产品的同时，积极向客户介绍工银信使。

　　三、联动推广，积极宣传。该行明确新开户及到店客户营销覆盖要求，并根据产品优势特点制定了营销话术，提升产品的综合贡献水平，积极组织员工开展业务学习、认真筛选目标客户、深度挖掘客户需求，组织员工通过朋友圈转发，向目标客户点对点发送等方式，提高客户对产品的认知，做好网点阵地宣传。

　　四、强化激励，激发热情。为明确营销导向，该行进一步加强组织推动，强化过程管理，要求全体员工每日在工作群通报个人业绩，并在晨会上分享话术，总结经验，激发全员营销热情，营造积极向上的营销氛围，为完成全年目标任务而不懈努力。熊诗琪