工行宜春樟树支行旺季储蓄存款净增屡创历史新高为实现旺季储蓄存款红上红目标，工行宜春樟树支行积极落实省行“1234”重点工作，按市行统一部署，带领员工全面出击跑市场、多方联动拓客户、狠抓落实增存款，在前两个月存款持续稳定增长的基础上节节攀升、屡创新高。3月23日突破8亿、28日突破9亿、29日突破10亿，人均净增1468万元，截至3月31日，储蓄存款余额53.48亿元，净增9.66亿元，刷新该行存款增长历史纪录。
一、全面出击跑市场
一拓商品市场。全员对商品市场进行拉网地毯式拓展，在新拓他行及三方收单优质商户，用活用好省行优惠政策、消费立减和微信提现券活动，进一步挖掘存量和新增商户潜力。旺季新增商户1200多户，增存1.2个多亿。二拓代发市场。在去年底储备的代发工资客户基础上，结合省行权益新客见面礼、专属幸运礼，全面开展代发工资营销活动，同时梳理走访TOP3000重点客户及代发客户资金回流精准名单，进一步提升代发留存率，至2月底代发工资客户资产留存率达41.94%，全市第三。三拓高端市场。按照省行高管营销高端战略，支行领导带头营销，对现有存量达标私人银行客户按支行行长、分管行长、网点负责人分层进行维护，尤其加大对潜在私银客户他行资金挖转力度。至3月23日净增10户私银客户，年增资产1.15亿，均位全市前列。
二、多方联动拓客户
一是积极践行分行“普惠+网点”战略，要求对公客户经理挂点网点联动推进普惠贷款单位全面洗澡，在营销高管存款的同时对代发工资、三融、绑卡、信使、医保电子凭证等产品进行全覆盖。二是大力推广云网点服务，拓宽获客渠道。要求全员通过微信朋友圈、关注工行江西分行微信公众号等方式开展线上拓客户。三是充分利用总行及江西权益活动，开展进工厂、进社区、进商圈外派拓客活动，旺季期间支行组织网点开展了20多次外派活动，拓展客户876人。
三、狠抓落实增存款
一是过程管理。支行每天下达网点和二线员工挖转任务，要求全员出单，行领导及时督导全员晒单情况，对晒单量少的部门和网点当天找负责人谈话，确保各部门网点齐头并进。二是全员行动。支行要求挂点部室员工与网点共同参与商户及代发市场外拓活动，每个网点班后安排员工电联客户，拓展市场，实时汇报营销动态。全行上下不分昼夜跑市场、抢客户，争揽资金。三是精准提升。主要抓好派工验货，要求网点负责人每日班后组织员工电联30万以上流失客户、5万以上降级客户及权益目标客户电联提升。同时督促客户客服经理好好两个系统，主抓定期理财到期客户的维护挖转，提升精准项目执行率和实效。四联动增存，通过普惠、惠贷通、大额马上借、对公开户多方联动全面推进储蓄存款增长。 姚文岚
