北票庄头营支行地处交通要道，周边拥有北票物流中心和北票钢材市场以及北票产业园等大型工业园区。我行紧盯北票钢材市场存款项目，线上线下积极营销拓客，深度挖掘周边存款客户。
一、 打好“高度重视牌”
由网点主任带头深入各个产业园区进行沟通协调，及时掌握资金动态。同时，组建营销团队，有网点负责人带头进行存款和贷款意向深度沟通和营销。
二、打好“外拓宣传牌”
我行营销小组深入某地开展存款宣传活动，充分利用优势产品，主动询问客户金融需求，详细为客户讲解我行产品特点，宣传我行在产品利率与抗风险能力上与其他产品的区别，促进业务达成。
三、打好“上门营销牌”
我行营销人员借助自身积累的社会资源，主动出击，进客户家门与客户了解资产配置需求，为客户做好财产规划。获得客户的信任与支持。
四、打好“阵地服务牌”
等待时间长是办理业务的难题。为此我行以客户需求为导向，优化服务流程。
当有大客户存款时，先为客户预约叫号。同时有专人陪同客户进行存款办理，随时回答客户问题，争取交叉营销我行各类金融产品。
来源：农行北票市支行
作者：李凯
