工行金华永康支行“三措并举”实现国业腰部客户拓户持续领先

   2024年以来，工行金华永康支行坚持国业基础客户抓大不放小的拓户理念，将国业大户拓户作为提升国际结算占比地位，积极争揽他行国业结算大户，提升市场份额的重要抓手，“三措并举”实现国业腰部客户拓户持续领先。
一、目标引领，挖掘需求。三季度，该行根据腰部客户清单并结合前期走访情况，进行再次梳理，通过认真分析客户的需求点，制定符合企业实际的拓户方案。
二、紧跟需求，逐户突破。针对企业的结算需求和资本汇出需求，该行倒排时间，协调多部门支持，根据企业需求落实汇款和结算。
三、深挖需求，提高贡献。腰部动户仅为该行腰部拓展的第一步，为企业解决结算需求和资本汇出后，也为后续该行营销其他业务奠定基础。