工行金华金东支行高度重视盈利性存款销售，将盈利性存款营销工作作为夯实日均存款的基石。截至2024年9月30日，该行盈利性存款销售2.12亿元，月平台完成率83.8%，全市排名第三；其中不含三年的盈利性存款销售1.58亿元，完成率71.6%，全市排名第一。
一是加强重点指标通报。面对储蓄存款定产品利率下行、特色存款规模清退的压力，该行将盈利性存款销售作为重要的单项通报指标，每日客户经理将盈利性存款销售在微信群内进行晒单。再者，支行个金部每日对盈利性存款销售情况进行通报及点评。每月初支行个金部将到期清单下发至各网点，确保到期资金做好承接，同时加强宣导，争揽他行资金。最后，该行充分利用《金华金东支行2024年盈利性存款竞赛奖励办法》，调动全员积极性，实现全员开口营销。
二是多措并举，提高盈利性存款占比。客户经理一方面每日联系到期客户，做好到期资金承接，另一方面通过及时关注PB系统，对每笔大额异动资金做好跟踪，做好汇入资金的固化。客服经理则对上门的每一位客户做好一句话营销，转化行外资金。
三是拓宽渠道，促进营销。该行各网点通过线上线下相结合的方式，利用微信朋友圈、短信等向客户加强宣传，同时借助阵地优势，利用周边老年客户、过往行人以及商户、地理位置的优势做好盈利性产品宣传。在引导客户办理业务的过程中，深度挖掘客户需求，强调盈利性产品起存金额低、兼具流动性和收益性的优势，为后续营销打好基础。
接下来，该行将持续推进以“盈利性产品”为抓手，通过主动服务、想客户之所想，努力争揽客户行外资金，为年终存款、中收打好坚实基础。
