为深入推进拓客维客工作，加强优质制造业客户的潜力挖掘，金华李渔路支行持续走访营销，攻坚克难，近日，在前后台的共同努力下，该行营销新拓腰部客户1户，并向该客户发放贷款2100万元。
一、分层营销，上下联动。该网点积极开展分层营销，辖内高层、营销团队积极联动。该网点负责人经过持续的走访，对该客户有了深入的了解，认为该客户有被挖掘为腰部客户的潜力，第一时间向支行领导进行汇报。支行领导高度重视，带领客户经理上门营销。
二、持续走访，建立信任。该客户的融资落地得益于充分挖掘客户需求且建立了信任关系。该网点在营销过程中，多次上门拜访客户，介绍信贷政策等方式与客户建立相互了解，寻找到了合作时机。
三、提高效率，服务高效。该网点持续输出优质服务，在融资发放的过程中，注重服务效率，在与客户达成合作意向第一时间就加紧步调，快速发放了贷款，得到了客户的认可。
