金华新南站支行深刻认识到拓展并维护优质个人客户对推动业务、增强市场竞争力的重要性，积极努力强化源头获客、夯实客户基础。截至9月末，该行代发工资总户数22户，较上年增长11户，完成率137.5%，代发额较上年增长306万，代发人数增198人。
一是周密部署，分层针对营销。该行明确思路，将代发工资视为新户开拓的突破口，制定全网点分层营销策略。支该行负责人带头走访大型单位、重点单位;客户经理联合公司部联系、走访公司有贷户及管护单位;柜台充分利用开户、调额等机会，宣传结算套餐、代发工资等对公产品。
二是精准施策，强化源头获客。该行精准挖掘潜力，充分利用对公客户开户的等待时间介绍代发工资可简化操作流程，提高工资发放的准确性和保密性等诸多好处;完善服务机制，上门批量办卡服务中实现远程与网点的协同，若出现只能网点办卡情况，及时与网点做好沟通，引导客户至网点办卡，有效提高服务效率和客户满意度。
三是夯实基础，引导高质量发展。该行定期梳理存量对公客户，排查单位情况及代发需要，对10人以上的单位重点营销，做好代发业务的对接;定期对存量代发工资单位进行走访、摸排，针对高代发单位加强走访频率，了解代发情况，跟踪代发流量，以防流失。
