工行抚州分行扎实推进代发工资业务发展

    今年以来，工行抚州分行加快代发工资业务发展，强化机制推动，聚焦代发工资客群价值提升工作，实现战略化推进，持续提升全量客户市场竞争力。
    一、集全行之力，统一战略思想。
    该行领导高度重视代发工资业务的发展，多次召开代发工资专项会议，围绕该项业务明确各个支行目标，要求各支行把该项工作作为日积月累，持续不断的的常态化工作去经营。统一战略思想，将该项业务作为撬动“储蓄存款+全量客户”增长发展的有力抓手，拓宽代发工资产业领域，推动代发工资归集落地。
    二、促横纵联动，打破机构壁垒。
    由于代发工资业务的独特属性，该行积极促进横向纵向两向联动，横向打破部门壁垒，个金部牵头联动机构部、银行卡部、网络金融部等多个部门成立专项小组，同心协力确保该项业务有力有序发展。纵向通过上联省行、下携支行，由上而下进行指导、帮扶、支援。由下而上进行发现问题、汇报问题、创新分享。
    三、抓龙头企业，带动龙身龙尾。
    该行通过对目标客户群里进行梳理，优先选择龙头企业、单位进行逐个击破，在通过龙头企业资源优势，依托其上下游资源、产业，实现以点带面式批量营销，不断提高代发工资源头竞争力。同时拓宽代发工资企业领域，不局限于辖内党政机关部门、行政事业单位和重点效益企业等重要目标单位，更加强对新兴产业企业的营销与拓展。
    四、踏外拓步伐，深耕行商之道。
    该行一直践行“坐商向行商”转变理念，依托先进便携式外派设备走出去，通过外派活动不断提升代发工资业务效率。通过以公带私，以私促公不断发展好、维护好代发工资客户群体，形成口碑效应，不断牢固全量客户市场竞争基础。同时加强产品渗透，提高代发资金留存率。