工行萍乡分行增存“两手抓”加快网金发展步伐

      今年以来,工行萍乡分行认真落实加快网金业务专项工作的推广要求，坚持网金客户增量和存量“两手抓”，通过加强组织领导、制定营销方案、建立专项营销队伍和业绩考核奖励等办法，加快“三融业务”营销，抢占市场份额，以发展全量客户为目标，进一步扩大客户规模，提升客户质量；网金业务得到大力发展。
     该行抓实辖内著名和驰名商标企业的营销推动，重点拓展旅游、培训机构、建筑建材等行业市场，优先发展有电商经验和开发能力的商户入驻我行融e购商城，加大B2B商城企业的挖掘工作，发掘大宗商品交易频繁、线下销售网络健全的商户，做大B2B市场规模。
联合融e购平台商户交易活跃的老地方超市、宏明等企业开展促销活动，增长交易量、取得市场效应。以萍钢为交易中心，积极挖掘建筑、建材等大宗商品交易频繁的供应链企业入驻平台，扩大交易量。同时，采取一户一策策略，制定详细的唤醒方案，有针对性何做好睡眠户的唤醒工作。
     一、健全业务发展机制，完善网金考核机制。建立网络金融业务营销激励办法，确保网金业务各项营销活动有效开展。同时，健全完善考核机制，推动全行三融产品客户稳步发展。加快与商户合作力度，引入商户进入工行融e购网络，通过搭建合作平台，促进融e购业务迅猛发展。
 
     二、强化全员营销意识，扩大网金客户规模。一是坚持“网点+外拓”营销模式，加大三融产品的营销力度，切实提高新增客户的三融产品渗透率。二是网络金融产品“批量做”，通过与相关业务条线部门的联动与合作，加强学校等重点项目的营销。扩大客户量。三是通过“一分购”O2O营销、企业手机银行动户营销、水务融e联缴费、融e联“一路有你，亿起同行”主题营销等相关活动的开展，带动各支行促进融e行、融e联、融e购及企业手机银行等客户的活跃度。
 
     三、加强场景建设协调，落实重点场景项目。一是持续推进“萍乡卫校一卡通”融e联公众号项目，积极推进项目的洽谈、设计、立项、实施。紧盯项目进度。去年共开卡5978张，开通融E行5978户融E联5810户。较好的体现了以项目为抓手带动业务全面发展的龙头作用。二是积极推进智慧房产系统的建设，全面介入积极推进项目实施，抓紧项目测试，积极准备项目投产工作。三是大力推广“银校通”项目，及时跟进各学校“银校通”项目进展情况，切实服务好各支行所对接的校方单位相关业务。