工行萍乡分行大力推进电子银行旺季营销

     工行萍乡分行电子银行部紧紧围绕2019年电子银行业务发展目标，抢抓一季度业务发展的黄金时期，加大工作和考核力度，早部署、早安排、早行动，早到位，迅速掀起旺季营销工作新高潮，为全年业务发展开好头、起好步、奠定良好基础。目前，萍乡分行电子银行业务在项目开发、产品创新、业务宣传以及内部管理等方面实现新突破。
 
   一、落实电子银行业务工作考核措施。新年伊始，召开旺季营销工作专题会议，落实目标责任，对部室产品经理实行旺季营销分片包干制，包干内容包括：落实上级行旺季营销工作措施、分析网点当前电子银行业务产品营销任务完成情况以及业务分流的现状，指出网点应该把握的努力的方向与有效的业务发展产品营销的应对措施等。在一季度旺盛时期，规定部室产品经理抽出一半以上时间赴所包网点感受旺季营销热潮的同时，讲授当前电子银行业务的发展动态和相关工作要求，并解决电子银行业务发展的实际问题，做到人员到位、指标到位、工作到位、督促到位。
 
    二、加大电子银行业务营销工作力度。抓住一季度客户金融需求旺盛的有利契机，按照电子银行业务量质并举的发展思路，把握旺季时期，采取联合营销、捆绑营销、组合营销等形式，重点营销代发工资、网银证书、手机银行、pos机、四星级以上客户等业务。元月份指导和组织跃进支行、城北支行、商城支行、芦溪支行等支行联系多家企事业单位，以单位代发工资业务联动开展个网证书、手机银行、工行信使等一系列电子银行产品，成效十分显著。
 
    三、启动电子银行业务工作培训讲评。利用网点晨会、下班会、晚上工作会议等时间，派出业务骨干赴网点组织电子银行业务培训和讲评，具体分析网点当前电子银行业务产品营销任务完成情况以及业务分流的现状，指出网点应该把握的努力的方向与有效的业务发展产品营销的应对措施，解答业务发展中遇到了困难和问题，部室主要负责人经常赴网点督导旺季营销工作，解决电子银行工作存在的实际问题。
 
 

• 制定电子银行业务奖励方案。为充分利用旺季营销的有利时机，在网点形成奋力拼搏、你追我赶、争先进位的气氛，有力推动我行电子银行业务发展，制定了旺季电子银行营销竞赛活动，并设置评比规则，对营销情况、考核指标、考核办法、奖励办法、奖品设置等均通过“电子银行旺季营销简报”形式每月进行一次通报。

 
 

• 完善电子银行业务产品计价考核。依照电子银行业务旺季营销竞赛的评比规则，以网点完成产品序时任务100%为基准值，按照产品任务的序时完成情况，采取按月考核、按旬预测的评比办法，对全行网点完成电子银行指标进行预测评比和奖励通报，提高网点员工营销我行电子银行产品的主动性和积极性。

 
    六、营造电子银行业务宣传氛围。借助年末岁初金融需求旺盛的有利时机，结合上级行开展的电子银行产品营销活动，展开个网证书、手机银行、工行信使、融e购电子商务平台等一系列电子银行业务宣传活动推动业务发展。通过网点门楣滚动播放、产品海报、部室简报、萍乡日报财富专刊、萍乡交通广播电台、中国萍乡网播放或刊登推介我行电子银行产品，在地方报刊、网站、电台都留有我行电子银行产品的文字、图片和声音，营造电子银行业务浓厚宣传氛围，提升了我行电子银行产品的社会影响。
 
    通过多项有力措施,我行电子银行业务取得了不错的效果，在丰富了旺季营销宣传方式，拓展了我行电子银行产品的良好局面的同时，有力提升了我行电子银行产品的社会影响力和品牌知名度，吸引更多我行电子银行“粉丝”和民众。