滨城支行多措并举顺利扭转个人储蓄存款负增长颓势

今年以来，滨城支行受陶瓷市场遇冷、地方银行高息揽储等因素影响，个人时点存款处于负增长状态，导致个人日均存款出现负增长情况。自6月份滨城支行新一届核心团队成立以来，始终坚持“存款立行”理念，按照上级行决策部署，努力开展存款组织工作，以POS市场通、聚合码为切入点，以中长期大额存单、结构性存款为抓手，充分调动员工稳存、增存热情，扭转了个人储蓄存款负增长颓势。
一是用好特色产品，加强员工培训。利用结构性存款、大额存单等产品优势抓营销，巧用营销宝、客户经理金融小店等线上渠道提升客户体验。发挥夕会作用，组织员工学习产品知识、练习通关话术，将夕会变成总结会、提高会。
二是巧用系统，深挖存量重点客户。采用“抓大不放小”方式，通过OCRM系统梳理资金流动大、理财占比高的客户开展上门营销、跟进营销，将理财、活期向定期、结构性存款转变；梳理临界值客户通过电话营销，引导客户提升在我行资产；针对流失客户，指定专人进行电话回访，问清资金用途，做好画像，实施客户挽留。
三是以POS市场通、聚合码为切入点，有目标、有方向的推进网点商圈建设。通过组建网点突击队，走进周边几大批发市场，发挥聚合码、智能POS、专业市场商户的“存款搬家器”作用，开展扫商圈、扫街道等活动，增强网点吸金能力和“商圈”周边影响力。