老边滨城支行多措并举，努力做好个人存款组织工作

为了更好地落实省市支行会议精神，扭转我行个人存款增长乏力的不利局面，确保实现同业市场份额第一的目标，老边滨城支行通过落实好“活利丰”产品到期资金对接、“决胜三金”精准营销活动等工作积极做好个人存款组织工作。

• 统一思想，做好存款任务认领工作。

一是第一时间召开网点存款专题夕会，传达市支行会议精神，统一全员思想，强化存款立行理念，把个人存款工作作为下半年重点工作抓。二是营造时点存款天天抓、人人抓的营销氛围，指定专人每日晨会通报存款执行情况，使全员对存款工作做到“心中有数”。同时实行任务认领模式，将任务分解到人、计划落实到日。

• 做好个人“活利丰”到期资金对接。

巧用OCRM系统，梳理持有未到期客户名单并进行精准营销。采取柜面识别、电话邀约、金融小店等方式，充分利用大额存单、结构性存款、银利多等现有产品进行对接，避免客户资金从我行流失。

• 积极开展“决胜三金”贵宾客户精准营销活动。

用活DCRM系统中的“决胜三金”精准营销活动，力争做到猎金、留金和夺金，即扩大贵宾客户规模、减少贵宾客户流失和促进贵宾客户升级。通过上门走访、电话邀约等方式，重点做好临界值客户、流失客户的营销工作，进一步做好贵宾客户的提升工作。一方面根据客户产品偏好，匹配重点产品，吸引贵宾客户行外转入资金，另一方面重点关注和识别易流失客户，减少资金流出。