工行保定开发区支行拓户工作扎实推进（工行温度）

    去年以来，工行保定开发区支行紧紧围绕保定分行全量客户战略深植年部署，积极谋划，缜密安排，制定措施，强力推进，机构、公司拓户取得双赢。
    一、统一思想，提高认识。该行树立大局意识，认清市场态势，从支行层面依托政府职能机构，强化行长首席负责制，加强部门联动，细化工作措施，做好细节分解，并将存管拓户工作要求传导到全员。
    二、全员发动，全员拓户。围绕“以客户为中心，提升客户金融资产，打好拓户攻坚战”发展主线，锁定目标，与公司优势互补、共投资源、共拓市场；瞄准目标，对潜在公司客户开展多渠道、分层次、全方位的拓展，做大客户总量，提升市场占比，并通过优质产品和服务增强客户粘性，提升客户资产水平。
    三、正向激励，发挥主力军作用。充分发挥客户经理在拓户中的一线攻坚作用，将拓户与客户经理考核挂钩，有效调动一线员工拓户积极性。同时，利用穿透式奖励方式，努力提高全员拓户的积极性，形成“团队建起来、人员动起来”的良好工作氛围。