建行淮安分行深耕商户及慧兜圈拓展

       建行江苏省淮安分行通过线上线下联合，深耕商户及慧兜圈拓展，不断做深做透各项工作，使基层网点成为周边社区金融服务的首选银行。将商户落地装机流程下放营业网点，转变商户装机模式，提高业务受理效率。通过分批开展网点商户装机流程培训，确保每网点有一名商户维护营销人员。日常采用维护公司上门装机模式，在业务冲刺时期，转变为网点、维护公司人员均上门装机的并行模式，加快商户落地进度。加强商户拓展，深耕周边商户。培养网点树立行商意识，对周边辐射范围内各类商户逐户拜访覆盖，做深做透周边商户，使得网点成为周边社区金融服务首选银行。调整人员构成，优化商户拓展团队。采用行内商户拓展专才结合辅助营销机构人员联动营销策略，引入第三方金融有限公司作为我行分期、商户业务辅助营销机构。一方面，由辅助营销人员针对我市重点商圈开展扫街清巷行动，收集意向商户信息；另一方面，组建老、中、新结合的商户拓展专才队伍，力求在管理型支行培养至少一名商户拓展专才，在每个网点培养一名熟悉商户业务的客户经理，对辅助营销人员达成的意向商户进行二次上门收件及后续维护合作。强化业务联动，结合商户分期活动拓展商户。主抓两大行业门类商户，一类是汽车周边市场商户，锁定汽车保险、精品用品、美容维修市场等相关商户，积极营销拓展汽车销售店、汽车养护店开展商户分期、慧兜圈业务合作，形成“车生活”金融生态圈；另一类是医养、教育培训商户，逐步涵盖非医保高端医疗、健身、月子、美容、养生、教育、培训等消费领域，满足消费金融需求。