工行江西赣州分行聚焦重点客群提高个人客户获客能力

     在2020年春节期间大零售业务营销攻坚阶段，工商银行江西赣州分行抓好客群深耕与产品承接，做好市场拓展与客户挖转，拉开获客吸金序幕，掀起旺季营销高潮，打赢“黄金周”关键时期攻坚战，夯实全年大零售业务发展基础。 
     该行一是认真开展“七项”精准营销活动，按月对新客和资产不足5万元的潜力客户发送新客专享大额存单和专属理财服务短信，确保精准营销活动执行率达到100%以上，提高活动成效。二是做好客户分层维护，完善管户责任体系。实行客户分层分类营销，夯实中高端客户维护基础，推动600万以上潜力私银客群提质，做好社保、校园、长尾等批量潜力客户培养。 三是加强客户积分活动宣传，用好用足上级行专项政策，引导客户在融e购积分商城“积分当钱花”小额积分兑换专区进行商品兑换，增强客户满意度。四是聚焦“七大客群”（代发客群、商友客群、房贷客群、ETC客群、外汇客群、社保客群、军队客群），用好“挖转、拓展、推介、稳定、提升、引流”12字工作法，深耕细作，持续做好维客提质。五是做好中国人寿学平险银校通缴费在县域支行的推广，提高个人获客贡献。