工行抚州南丰支行掀起幸福分期营销高潮

    今年以来，工行抚州南丰支行把幸福分期业务做为拓展中收及促进客户数增长的利器，坚持业务发展与风险防控并重，开展多维度、多渠道的市场营销及客户拓展工作，充分调动全体员工的营销积极性，快速扩大支行幸福分期业务规模。截止6月末，该行幸福分期交易笔数及金额居全市前列， 
　　一、加强业务培训。该行多次利用周会、晨会,对幸福分期业务进行培训，强调该产品主要的特性和优势，将其总结成标准营销话术，便于员工理解产品内容，同时要求员工首先为亲朋好友开展营销+培训，通过专业高效的营销话术，对幸福分期特点优势等加强针对性宣传推介，扩大宣传覆盖面，吸引客户到店体验，不断提升产品认知度和影响力 
　　二、 加强目标客户营销。深入企事业单位，了解客户情况和需求，确立了以该行代发工资的行政事业单位和优质大额信用卡使用者为主，采取上门营销讲解我行信用卡幸福分期业务，定时定员到行政事业单位等目标客户单位走访营销，成功营销了南丰县人民医院白名单客户。对白名单客户统一进行了短信发送、电话跟进，邀约分期日到店办理，有力推动了业务持续快速发展 
　　三、加强考核激励到位。该行结合自身情况有针对性制定切实可行的营销计划和信用卡分期奖励机制。坚持“谁营销、谁受益”原则，将保险业务营销与员工绩效工资挂钩，奖勤罚懒，全面调动员工营销信用卡分期业务的积极性和主动性。同时在支行交流群中每日通报营销进展情况，营造形成“你追我赶比营销”的良好营销围。 
　　四、加强管理严控风险。认真审查客户资信状况，核实每笔分期付款的真实性、合规性。对不符合分期付款办理条件的，实施否决制，严格防范欺诈风险。同时，推行谁营销谁负责的原则，利益风险同担，努力将风险发生概率降到最低程度，确保信用卡分期付款业务持续、健康发展。