工行南昌青山湖罗家支行多措并举积极开展代理保险营销工作

      目前，代理保险业务是我行个金方面的重点业务，对增加我行中间业务收入具有重要意义。工行南昌青山湖罗家支行按照上级行的工作部署，积极开展代理保险营销工作，截止8月3日，该行已经完成本次工银安盛代理保险任务的90%，为列青山湖支行网点第一名。
       一、提高营销认识，落实任务指标。接到上级行对于工银安盛代理保险营销的工作部署后，网点主任即刻向每位员工传达了上级行的要求，让每一位员工认识到这项工作对于我行的积极意义，将任务确保落实到每一位同事。并且通过日常的工作教育，使得代理保险营销的理念深入人心，由此指导员工的日常营销工作。
       二、加强业务培训，提高产品理解。该行通过每日晨会学习相关代理保险产品的内容，通报前一日代理保险营销业绩。并且在同事之间开展代理保险营销经验交流活动，对于遇到的问题及时进行分析讨论，总结经验。这些举措提高了员工的业务水平，对代理保险业务的开展起到了积极作用。
      三、普通客户海量开口，目标客户重点营销。对于普通到店客户，该行的员工秉持“开口就会有机会”的理念，做到“人人开口，海量开口”，向普通到店客户开展代理保险营销工作；对于重点客户，采取预约到店的方法，面对面向其推荐合适的产品。通过这些策略，不仅带动了网点的营销气氛，对推动代理保险工作的推动起到了积极地成效。
       四、增强风险意识，确保合规经营。对于容易引起客户误解的产品条款，该行要求每位员工在向客户营销产品时都需做到解释清楚，让客户明白各项条款的内容及自身所享有的权益，不带疑问走出网点，提高营销成功率。确保合规经营，不引起投诉及外部风险事件的发生。