工行江西赣州于都支行积极拓展对公客户夯实业务基础

         今年以来，工商银行江西赣州于都支行积极为对公客户办理开户开通绿色通道，优化企业开户服务，大力拓展市场，谋求对公客户服务价值的有效提升，夯实对公客户业务基础。 
           拓展市场延伸客户服务价值。该行继续充分利用好人民银行企业开户政策，积极优化内部开户流程并利用信贷杠杆的有利条件和产品结算服务的技术优势，加大营销公关力度，通过加强与政府、工商、开发区等方面的沟通联系，抓信息、抓源头，紧盯辖内新成立、新入户企业动向，做好对公开户营销及融资、结算服务支持，延伸对公新客户链。 
          完善措施健全对公服务体制。该行按照“区别对待，分层营销；全员配合，协同联动”原则，建立行领导-部主任-理财经理-前台柜员全方位、多层次营销体系；明确划分各区域人员在支行对公业务拓展中的职责，持续对公存账户分层营销全员营销的局面，务实打造网点高效灵活的优化对公业务服务平台。 
           综合推进扩大企业服务成果。按照不同企业的经营实力、管理需求和资金运作特点，引导企业接纳支行的结算管理及增值理财服务，扩大资产托管、企业年金、现金管理及超短期理财产品市场规模，同时以成功使用产品的企业为示范，宣传造势，以点带面，促动其他企业客户纷纷“参与”进来。 
           提升服务加快产品渗透。加快对公产品在不同行业、不同客户间的传导和渗透，实施银行卡、网上银行等个人金融产品介入；把握在支行办理贸易融资的中小企业的资金周转需求，连带营销票据池业务，调动产品的营销积极性，提升综合产品服务水平和市场竞争力。