工行江西赣州分行大力拓展银行卡推进大零售业务发展

             今年以来，工商银行江西赣州分行面对复杂的经营环境，确立以银行卡收入为重点业务之一的中间业务发展策略，通过开展竞赛、制定考核办法等措施，全方位发展银行卡业务，促进银行卡业务的健康快速发展，提升贡献度，推进大零售业务发展。 
               增加发卡量。加大银行发卡量的拓展力度，在继续做好灵通卡、商友卡等卡种营销的同时，还根据上级行的安排，先后推出一系列新产品，拓宽银行卡市场，在做好外部营销的同时，还积极参与工银信用卡新产品员工体验月活动。 
               提高用卡率。加大发卡、卡启、动卡等一系列营销环节的工作推动，充分借助总、分行营销优惠活动，加大宣传推广力度；大力改善用卡的硬环境，从自助银行、自助设备的选址、维护、管理等多方面入手，确保客户能全天候享受到工行的服务；加强日常对各营业网点对已打末发卡领用后发放启用情况的检查与通报，促进新发卡及时唤醒，进一步提高新发卡的启用率。 
                做大交易数量。拓展分期付款业务，逐步推进汽车、旅游、婚庆、教育等其它领域，不断扩大业务覆盖面和盈利空间；加强与移动、联通、电信公司合作，进一步扩大手机消费转分期；引导还款能力强的客户运用永久额度普通消费转分期；对有条件的放宽分期业务的审批，同时充分发挥逸贷信用卡的产品优势，形成逸贷信用卡专用消费分期与正常分期业务“齐头并进”。 
             培育收单市场。重点营销大型零售企业集团、星级酒店集团、高端专营店等高回佣率商户，积极拓展电力、交通、行政缴费等行业、系统性收单领域，推广零售市场和公共服务领域小额快速支付市场环境建设，做好财务管理规范的餐饮、影院、超市等小额快速支付类商户的营销；继续做好节假日开展刷卡消费送礼活动，并有选择地在相关收单客户中做好商品营销的刷卡消费活动。 
               提高人员素质。为提高从业人员业务素质，该行加强业务培训，通过培训，让网点人员了解到信用卡当前相关政策规定，明晰工作思路，把握工作重点，解答工作疑惑，并帮助网点人员了解系统功能，规范信用卡业务中的各项要素及要求，推进网点星级客户发卡工作，为信用卡审核作业系统的应用推广及信用卡分期付款业务的健康发展打下基础。 
             防范风险发生。在发展业务的同时，注意防范风险，明确催收责任，在对不良透支风险进行摸底和分类的基础上，落实责任人，明确时间要求，逐一研究制定化解方案；加强资信审查，严格办卡客户的合规性审查，对恶意透支、信用状况不佳、银联黑名单等情况严密监控，并采取相应措施防止新的不良产生，建立日常监控和预警机制，提前做好风险防范和资产保全工作。