面对经济下行公司存款增长缓慢的严峻形式,为确保三季度公司存款完成预定目标任务,邮储银行赣县区支行高度重视,认真研究工作思路,精心安排稳存增存工作,努力打好攻坚战。
- 小企业存量客户和新拓展客户两手抓。成立营销拓户分队,建立维护服务团队,对现有企业客户上、下游合作伙伴进行跟进,推荐适合企业的贷款产品,协助企业办理业务,联动营销开立公司存款账户,将客户存款转入我行。
- 做好客户认领分配机制,形成主动维护。重点客户行长营销,一般客户公司经理和小企业客户经理走访,落实到户,密切银企合作,对客户需求及时了解跟进,稳步提升优质客户对我行的贡献度。
- 加强与区政府相关部门对接,争取支持。建立上下沟通机制,积极上门拜访,及时掌握专项债等各项资金的使用、走款、回款信息,通过关键部门的转介绍积极开拓市场,提升市场份额。
(赣县区支行 温琼)