工行宜春分行因势而变打造个贷精品强行战略

2020年，工行宜春分行面对新寇疫情带来的影响，主动适应市场环境和同业竞争的新变化，围绕打造个贷精品强行战略，紧盯客户巧营销，充分依托对重点领域、特色产品、商圈市场的精巧布局，走好个贷精品业务发展之路，力求个贷业务取得了突破性发展和综合贡献度的显著提升。
 一、多签约，快放款。该行一方面聚焦签约。进一步强化营销，不断强化与开发商的关系维护，通过服务最优、放款最快等营销话术把客户请进门，多签约、快签约，抢夺更多资源。另一方面聚焦效率。以业务处理中心组建运营为契机，强化全环节管理，对资料齐全持续确保实现当日上报审批，进一步压缩流程上报、审批时间，对符合放款前提条件的要第一时间放款。
 二、把关口，严管理。该行把好准入关，防止病从口入。在机构准入方面，重点支持实力强、诚信好、管理规范、影响力大，对我行综合贡献度大的开发商，加强客户识别和甄选，把好合作机构准入关；同时，在个人客户准入方面，加强客户身份的识别、还款能力的判断，抵押流程的跟踪落实等工作，严防假首付、假按揭、空抵押等风险。
 三、借外力，压不良。该行全力推动个贷不良证券化受托资产清收处置工作，以依法诉讼、以诉促收等常规处置推动不良压降工作，列出客户清单和责任人清单，明确诉讼时限，全面推进诉讼进程，确保在规定时间内实现应诉尽诉，全力压降潜在风险贷款，持续强化对不良贷款清收工作的推动落实。
 四、提站位，强普惠。该行进一步提高政治站位，进一步统一思想，进一步提升对做普惠贷款重要性的认识，在坚持风险可控的前提下，以“E抵快贷”、个人房产抵押消费与经营组合贷款、个人经营贷款、个人商用房贷款、个人金融资产质押经营贷款等产品为抓手，全力推动普惠金融业务任务指标的落地。
 五、强联动，提贡献。该行持续全面贯彻落实市行“本职工作+”工作理念，全力用好个贷平台不断强化对客户的存款、ETC、绑卡、代发工资、私人银行、电子银行等各类产品的综合营销,不断提升个贷业务综合贡献度和竞争力。郭帆