工行江西赣州于都支行大力发展代理保险业务

          今年以来，工商银行江西赣州瑞金支行强化认识， 加强培训， 联动营销，团队出击，通过多项措施，多种形式大力发展代理保险业务。 
          强化认识。支行非常重视代理保险业务，把代理保险业务做为重要的传统中收增收渠道来抓，提高销售保险重要性认识，增加紧迫感。为充分调动员工的营销积极性，销售业绩和绩效挂钩，将任务分解到每个网点和每个员工，做到身上有任务，肩上有压力，身体力行带头营销。 
          联动营销。把代理保险作为基础业务的重要抓手，联动营销支行各类优质产品，发挥“传帮带”作用，开展全辖网点PK赛，充分各网点的积极性，在网点间掀起了你追我赶、抢先出单的营销热潮，对于销售业绩领先的网点及时分享销售经验，实现全员覆盖，全员营销的良好局面。 
         加强化培训。支行为让员工吃透代理保险业务产品，找准营销切入点，加强与保险公司的合作，支行通过行务会进行全面宣导，各网点通过晨、夕会对员工进行代理保险业务培训，使员工熟悉产品特点，营销理念和销售技巧，制定专用话术，提高营销能力，对于销售业绩领先的网点及时分享销售经验，促进营销工作顺利开展。 
            团队出击。结合该县居民多定期储蓄且养老保险缴纳率低的市场特点，发挥代理保险具有的养老、教育、婚嫁、置业的投资用途，通过系统识别和全量员工个人关系网络的精挑细选目标客户，采取点对点精准营销，实现营销效果最大化，退单率最小化。借助与保险机构合作开展沙龙活动，建立专业的客户经理团队，进行合作营销，着重做好中高端客户和私银客户精准邀约，现场陪同，全力配合保险机构共同营销，后续做好意向户跟踪维护工作，趁热打铁，取得出单效果。