工行宜春分行强化“四再”抓落实掀起新一轮保险业务营销新攻势

 进入四季度以来，工行宜春分行把推动代理保险业务作为当前工作重点，强化执行，压实责任，突出代理保险业务督导，并就保险业务风险防范进行再强调、再提示，迅速掀起又一轮代理保险销售新高潮，持续保持了引领态势。
 一、强力再推动。该行一直以来高度重视保险业务的销售，把保险销售作为提升中间业务收入的重点产品，要求各级行积极转变观念，提高思想认识，落实细节指导，晒单推动，让一线柜员都能行动起来，养成主动开口宣传的习惯，全员开口、全员营销、岗位联动、合力出单，确保产品的宣传深入到位，更好地吸引客户对产品的关注度和回访度，诚实销售，做面、做量、做稳，不断巩固和提升代理保险业务营销水平。
 二、营销再推广。该行利用周末时间采访了樟树支行保险营销高手、金牌客户经理杨淑峰，并总结整理了“百年乾享金生”等相关产品话术，从识别目标客户、了解客户需求、引导客户购买欲望、把客户利益放在首位等四个方面详细阐述了此款产品的营销技巧。晨会期间，该行各网点对话术进行了集中学习和培训，为此款产品的销售打下良好基础。
 三、培训再提升。保险想要发展好，必须抓好培训，传导方式方法，提高员工的营销技能。保险培训绝不是简单地照本宣科，而是对保险产品的深入了解，比较与其他产品的差异，分析自身特点和优势，真正吃透产品，才有信心和底气大胆开口、海量开口。晨会培训可以采取多样化的形式，比如教学结合，员工既是学生，也是老师，每天安排一名员工讲话术、谈经验，相互分享成功案例。比如实战演练，一人扮演客户、一人扮演员工，真实还原营销过程，总结营销中可能的遇到的问题，及时制定应对方案。
 四、机制再落实。该行制定公平公正考核机制，谁营销谁受益，激发员工的积极性，对首次出单的员工点赞鼓励、对出单最多的员工进行红包奖励，与没有出单的员工谈心，找原因、想办法，一起解决。真正实现人人出单，天天出单。与此同时，该行就近期存款回落情况进行实地了解，分析当前形势和原因。要求做好内提外拓，关注大额资金异动情况，梳理、联系、提升系统内的存量客户，联系、落实、跟进外部的拆迁市场，做好稳存增存工作，发扬能打敢拼的作风、奋勇争先的精神，为全年取得更辉煌业绩打下坚实的基础。 刘蕴