农行辽阳分行文圣支行积极营销机构类客户

　　农行辽阳分行文圣支行高度重视机构类客户营销拓展工作，强化组织推动和现场督导，建立了一整套的营销和管理的长效机制，为业务经营工作的健康、有序发展奠定了一定基础。

　　实际工作中，文圣支行党委班子注重市场信息的收集和整理，强化源头营销，行领导和业务主管部门主动加强与乡镇政府等职能部门的联系沟通，跟踪研究区域经济金融市场变化，从源头进行拓展营销，逐户落实营销责任，明确进度安排，提高重点客户在我行的开户率和业务承办量。对于资金实力较好的存量客户，相关部门逐户收集相关信息，加大产品捆绑营销工作推进进度，确保产品营销成功率。通过一番努力，先后拓展了医院、乡镇政府等优质机构类客户。

　　文圣支行还着力做好客户后续维护，组织相关人员开展业务走访和电话邀约，进行二次营销，努力提高产品覆盖率，夯实机构类客户基础。