为进一步提升客户黏性和忠诚度，打响旺季开门红，工行南昌北京西路支行多措并举推动保险产品销售创佳绩。截至3月末，该行期交保险销售285.2万元，旺季计划完成率27.45%，完成率排名南昌分行第二，网均排名第二。
一，加强培训，锤炼队伍。为贯彻落实分行旺季营销工作要求，支行多次邀请保险公司组织开展保险业务的培训，对产品特点、目标客群、营销话术进行了深入介绍，要求辖内网点认真学习、消化吸收，并在晨夕会进行转培训，从而锤炼一支素质水平高、营销能力强的专业队伍，在辖内营造出比学赶超、奋勇争先的热烈氛围。
二，精准营销，专项突破。找准目标客群，从保障需求和家族传承角度出发，分层分面营销，抓住客户痛点，以鑫福传家终身寿资金占用少、保障杠杆高的优势为卖点，以“定额终身寿+保险金信托”组合营销为手段，助力大额保单和信托业务落地。
三，多策并举，全面发展。旺季是资金流动最为活跃的时期，北西支行高度重视，把握业务发展节奏，发挥工行各项产品的特色，开展保险沙龙活动，做好储客蓄客，以专业财富管理和资产配置方案，提高客户资产收益和稳健性，实现保险业务的良性发展。
四，合规先行，售后服务。落单后，及时跟进客户反馈，提供优质的售后服务。包括解答客户的疑问、处理客户投诉、提供必要的理赔协助等。在纸质保单到达网点后，及时联系客户领取，给客户讲解合同里的现金价值，告知客户15天犹豫期，增强服务。
