建行江苏省淮安分行坚持“围绕资金找客户，聚焦客户再深耕”经营模式，提升综合金融服务能力，推动企业存款稳定增长。一是紧抓各类存款源头发力点。动态追踪专项债、保交楼、财政下游资金、土地拍卖资金等新型机构业务增存线索，及时行动，抢占机构存款拓展先机；聚焦政府“保交楼”专用监管账户开立工作，打好预售房监管账户攻防战，抢占房企持续性资金份额，提升房企存款沉淀；加大重点账户营销力度，全力提升公积金及物维业务归集额扩面上量。二是深化对公客户分层分级管理机制。进一步完善首席客户经理管理手段和考核机制，优化首席管户客户的资金流监测工具，提升首席管户客户存款工作效能，打通客户营销渠道，围绕不同客群逐一研究拓客措施，锁定目标客群，寻找不同类型客户对各种功能的使用偏好，有针对性的采取不同营销策略。三是搭建资金综合服务和资金循环平台。通过监管易、惠市宝、现金池、票据池、龙存管、银企直连等产品打造资金综合服务平台，实现存款引流，力争成为客户结算中心，实现低成本资金沉淀。同时，通过拓展客户上下游交易对手，建立流量资金链条闭环管理、“资产+资金+结算回笼”闭环管理，实现贷款资金留存，并通过结算抓住客户日常经营的低息、稳定存款。
