旺季以来，工行武义支行全行上下以“做第一，比贡献”为前进指引，在实现对公开户增量拓面的目标中，积极承担社会责任，精准谋划、精准施策、精准推进对公开户，在持续优化企业开户服务中，不断扩大我行市场竞争份额，确保同业领先地位。
“图难于其易，为大于其细；天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”，我们倡导精细化的工作态度，在市场、问题、目标三方面管理中下足功夫，明确责任、细化分工，以精准思维落实对公开户开源引流。
以察实情为基础，在目标上求突破。飞针走线，关键在定好位、选好点。武义支行公司部科长牵头营销专精特新、规上企业、招商引资、关联企业等客群，深入基层寻求批量拓户营销目标。同时强化部门联动，走进个人经营性贷款客群、商户客群，在新拓个贷客群、商户客群的账户中拓户，在存量个贷客群、商户客群的账户中二次挖掘，提升账户覆盖率，并由个贷客户经理及理财经理负责落地。
在市场上抓延伸，从单个升级为集群。对公拓户不能做无米之炊，应当以地域比较优势为基础进行空间布局。多年来，武义政府单位这一庞大群体在推进城市经济发展方面发挥着巨大作用，武义支行公司部机构条线分管科长牵头与当地政府联系，强化资源汇聚，细化落实、
精准落户。一季度通过与民宗局对接已成功开立寺庙账户，二季度将重点对接组织部、教育局、民政局审批科，跟进两新账户及学科类培训机构账户。“引进一家、带来一串”武义支行公司部牵头走访代账公司引流客群，并由网点承接，目前我行稳定合作中介有3户，二季度将持续对周边重点代账公司进行走访，确保每家网点至少与1家代理中介建立合作。
在“上下求索中”找问题、鼓实劲。明确问题意识是扎实推进工作、提高工作实效的关键，一季度虽然完成了市分行下达的开户任务，但是对公拓户难、拓户慢的形势严峻，批量拓户渠道扩张提速缓慢，目前建立合作关系的仅移动公司，已较难再深层挖掘其开户潜力。二季度重点将寻求批量拓户渠道，如两新账户、建设工程款担保账户等。同时持续推动“全员拓户”理念，调动全员对公开户积极性，紧抓开户节奏，加强过程管理，提前发力，把控开户主动权，在压实网点（部门）和各条线营销人员开户职责中，实现营销人员、开户柜员、尽调人员、现场经理协同发力。
