近年，随着银行业经营形势的不断变化，网点也面临着需要转变经营思路，提高经营效率和质量，提升创收能力的局面。工行南昌北西福州路支行通过定期举办不同形式的沙龙路演等活动，达到提升客户金融资产，提高中间业务收入的目标。
社区路演，帮助网点引流获客。从今年1月份至今，福州路支行在周边体苑社区、福州路社区、园林小区、南京西社区等开展了数次金融服务路演活动，以“回家过年，工行存钱”，“金融服务进万家”“金融安全宣传”等多样方式，吸引众多社区群众，累计参与人次300余人，扩大了我行产品和品牌的宣传度的同时，也成功为网点引流。
养客沙龙，提高客户粘性，提升我行客户体验。网点利用“元旦开门红”“元宵节”“女神节”“端午节”等重要节点，开展节日沙龙，利用周末等时间开展形式多样的“插花手工”“亲子活动”，以及在平时网点微沙龙内注入“套圈”“抽奖”等丰富元素，给客户带来良好的服务体验，也为我行服务营销人员创造良好的与客户互动接触的机会，提升了我行与客户的粘性，有利于充分发掘提升客户金融资产。
产品沙龙，促成出单，实现网点创收。通过获客养客沙龙，网点培育了对客粘性和客户认可度，网点打造“理财日”“工银安盛爱家日”等产品沙龙，通过行内优质讲师赋能，在充分了解客户需求和投资偏好后，通过配置适合客户的专属投资方案，以沙龙的形势促成价值变现。6月份的2场沙龙，网点销售保险30万元，重点基金1.9万元，理财400万元，定期500万元。
福州路支行通过一系列沙龙活动，以价值创造为导向，有效带动了网点中间业务收入的增长，在客户基础稳步攀升的同时实现创利能力的显著提升。
