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建行淮安分行深化推进住房租赁业务

发布时间:2024-07-01
         建行江苏省淮安分行深刻领会新金融的政治性、人民性、专业性,以共识引领员工、内容引领市场、价值引领发展,结合区域实际,聚焦“战略引领”,推动住房租赁业务高质量发展。一是深化住房租赁贷款储备项目营销推进力度,重点围绕政府及机构客户特定人群住房租赁需求,立足当地优质制造业及园区,打造人才公寓标杆项目,加大项目储备,摆脱落后局面。二是深化存量项目经营。从项目营销前端着手做好后续溢出挖掘方案设计,包括融资主体、房主、运营主体账户开立、结算流水、代发工资等,持续提升战略对金融主业的带动效应。三是深化提高溢出经营能力。以CCB建融家园获客平台为抓手,通过网点及批量营销实现双向获客;以存量住房租赁资金赋能项目及存房项目为入口,通过指定责任网点对存量租赁项目的场景打造,将住房租赁B、C两端客户溢出经营由网点延伸至项目;做实存量客户溢出经营,借助新一代精准营销平台”CCB建融家园客户”标签,靶向分析标签客户特征,深耕存量租赁个人客户;借助建融家园对公客户、住房租赁贷款客户“两个清单”,深耕存量租赁对公客户。四是深化生态场景样板打造。按照生态场景打造经验及典型案例手册,围绕存量信贷项目及阳江市地方特色项目,争取打造出区域盆景项目;强化客群经营变现,提升战略价值创,立足资金赋能、科技平台等应用场景,持续推进样板间打造+存量项目经营+平台金融产品嵌入,推动住房租赁场景进一步向客户经营场所延伸,实现对客户的广泛连接。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国