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建行淮安分行多措并举提升个人客户经营成效

发布时间:2024-07-28
        建行江苏省淮安分行针对不同类型个人客户,强化分类营销,提升个人客户经营成效。一是强化厅堂获客,提高新客质量。固化厅堂管理流程指引。做好账户分类分级管控,按“应开尽开”原则给客户开通一类卡。切实运用新开一类户权益活动,做好厅堂新开户客户的服务工作。同时落实产品配置流程化。网点应熟悉投资理财客户、全面关系客户、个人有效客户等指标考核口径,对到店客户添加企业微信、第三方绑卡,配置理财、基金、信用卡、手机银行等产品,提高客户产品覆盖度。二是精耕细作,落实私行临界客户营销覆盖。聚焦两类客户,包括AUM550-600万元的临界客户和时点AUM600万以上的非私行客户,下发名单逐户跟进。同时定期反馈,实时监控。每周反馈营销成果。利用总行省行私人银行新人老友权益活动,深挖客户行外资产,提升客户贡献。三是公私协同,聚力源头及批量获客。抓好公私协同,与对公条线协同共同抓源头获客。拓展优质对公单位的代发工资业务,批量带动个人客户的增长。在对公开户环节同步营销企业法人开立个人账户、代发工资、商户开户及社保代扣。同时抓好批量代发,跟进前100大基本户、有贷未代发客户等十大代发客群清单营销,按重要性分解责任,分层走访攻克;组织网点开展存量代发客户走访,强化他行卡承接工资客户营销。
 
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国