为推动中型客户业务高质量发展，建行江苏省淮安分行结合经营发展实际，积极贯彻省分行中型客户“中做优”的经营定位，在做大优质中型客户数量的同时，全面提升中型客户经营能力，提高中型客户对核心业务的综合贡献度，推动对公业务持续快速增长。一是狠抓中型客户白名单营销。利用省分行下发的中型客户营销白名单及首批总行T5及以上优质高企名单，聚焦专精特新企业、先进制造业企业、T5及以上高新技术企业等重点客群，加大白名单中型客户走访营销，提高白名单客户授信率。二是狠抓中型客户综合金融服务。中型客户议价空间较大，综合收益率较高，根据中型客户在企业生命周期所处阶段及行业发展特征，聚焦业务场景,一户一策为客户提供个性化的金融服务方案，包括供应链金融、跨境金融，以及并购贷款、股权投资等新型业务，着力提升中型客户的产品覆盖和服务渗透，利用综合服务和综合定价策略提高客户贡献度。三是狠抓核心企业产业链条拓展上下游优质中型客户。聚焦电子信息、装备制造、白色家电、五金制品等重点产业集群，针对目标客户上下游链条企业经营场景及痛点，利用我行供应链e贷款系列产品，通过全链条、全流程、全场景服务支持核心企业上下游开展供应链融资，实现重点产业链条中型企业的批量触达，利用省分行梳理的已批复或已配置供应链额度的核心企业名单，推动核心企业上线及上下游中型客户供应链贷款投放。
