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建行淮安分行拓展对公中型客户

发布时间:2024-08-21
        为推动中型客户业务高质量发展,建行江苏省淮安分行结合经营发展实际,积极贯彻省分行中型客户“中做优”的经营定位,在做大优质中型客户数量的同时,全面提升中型客户经营能力,提高中型客户对核心业务的综合贡献度,推动对公业务持续快速增长。一是狠抓中型客户白名单营销。利用省分行下发的中型客户营销白名单及首批总行T5及以上优质高企名单,聚焦专精特新企业、先进制造业企业、T5及以上高新技术企业等重点客群,加大白名单中型客户走访营销,提高白名单客户授信率。二是狠抓中型客户综合金融服务。中型客户议价空间较大,综合收益率较高,根据中型客户在企业生命周期所处阶段及行业发展特征,聚焦业务场景,一户一策为客户提供个性化的金融服务方案,包括供应链金融、跨境金融,以及并购贷款、股权投资等新型业务,着力提升中型客户的产品覆盖和服务渗透,利用综合服务和综合定价策略提高客户贡献度。三是狠抓核心企业产业链条拓展上下游优质中型客户。聚焦电子信息、装备制造、白色家电、五金制品等重点产业集群,针对目标客户上下游链条企业经营场景及痛点,利用我行供应链e贷款系列产品,通过全链条、全流程、全场景服务支持核心企业上下游开展供应链融资,实现重点产业链条中型企业的批量触达,利用省分行梳理的已批复或已配置供应链额度的核心企业名单,推动核心企业上线及上下游中型客户供应链贷款投放。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国