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建行淮安分行提升中型客户发展质效

发布时间:2024-08-26
       建行江苏省淮安分行从机制建设、渠道建设及客群拓展等方面,多管齐下提升中型客户发展质效。一是强化统筹,建立机制。在KPI考核及数字化经营考核体系中,设置中型客户相关考核,明确拼抢方向,引导各经营单位积极开展中型客户营销。由公司部牵头强化统筹,发挥对公条线“三支队伍”的专业优势,加强中型客户重点产品培训及推动,加快提升中型客户市场竞争力。二是紧抓源头,拓宽渠道。引导各经营单位积极开展政府部门走访,加强与园区对接,加强源头获客。同时对客户需求进行匹配,以“科技易贷”“科创易贷”中型企业“成长贷”等拳头产品积极拓展中型客户信贷业务,并针对客户需求提供定制化综合金融服务。三是深挖资源,广拓客群。紧抓名单客户营销突破,梳理重点客群清单,加大专精特新企业、先进制造业企业、龙头骨干企业、隐形冠军企业、T6及以上高新技术企业等重点客群,力促实现走访营销全覆盖,全面提升营销成效。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国