为贯彻落实省分行工作要求，建行江苏省淮安分行紧贴考核导向，以“三支队伍”建设为抓手，持续夯实客户基础，抓好客户三分经营体系。一是“新客拓展”和“存量耕耘”并重。个人新拓客户方面，资债协同，代发、普惠业务穿透批量拓新。有效客户提升方面，以总行活动权益为抓手，常态化抓“企微链接”覆盖率提升，促有效客户提升。二是深化“直营+专营+私行”客户服务模式。长尾客户直营量产行动，主要围绕产能比 20%的核心目标，强化私域连接，强化产能提升，强化合规销售。价值客户专营深耕行动，常态落实理财经理管户“企微覆盖率 60%+有效客户覆盖率 80%”两项任务卡执行。私行客户精耕行动，提升本部“基础支撑+专业赋能”能力，做实协同经营。提升私行客户产品覆盖率，稳促客户保有率。三是社保养老客群量质并提。持续推动 AUM20万元以上、代发、新入职、新入学、新生儿外来人员等重点客群社保卡覆盖。挖掘存量统代发、高价值客群，逐户走访目标单位清单，跑马圈地拓养老客群。搭建社保卡和代发客群属地化权益活动，持续开展“走千企养客计划”，强化“代发+社保+养老金+企微”同步营销。
