为全力做好养老金融大文章，推动个人养老金业务发展，建行江苏省淮安分行坚持不懈做实个人养老金账户营销。一是狠抓常态化营销。明确每个网点每日、每周目标，个人金融部每日做好常态化达标通报。对每日未达标网点进行线上会议+线下督导的方式进行日常督导帮扶，每周完成率纳入分行重点指标进行检视，对落后网点实行一点一策帮扶。二是狠抓考核与激励。针对网点所在位置与服务客群特点，从KPI考核制度及激励政策入手，明确网点负责人、客户经理、大堂经理、柜面人员考核要求，根据不同岗位的分工进行考核。柜面人员、大堂负责到店客户营销，对私客户经理负责中高端客户覆盖营销，对公客户经理负责普惠客户覆盖营销，明确各条线分工，共同促进个人养老金新增。三是狠抓重点客群营销。通过新一代精准营销系统，筛选临退休代发客户，抓住客户目前暂无专项附加项目申报痛点，切入养老金退税政策，大大提高客户开户、入金及产品配置成功率。
