今年以来，农行湖北安陆支行紧盯企业年金受托目标客户不放松，截至10月22日，已成功营销企业年金客户6户、累计缴费40余万元。
抢占先机，锁定服务目标。一是树立营销意识。为填补企业年金营销空白，农行安陆支行班子成员挂图作战，组建营销攻坚小组，压实机关部门、网点营销责任，确保“先破零”的基础上“批量营销”。二是熟悉营销内容。该行为全员进行业务赋能，由公司部、机构部牵头，组织企业年金知识讲解与营销技能培训，分发宣传手册及营销术语，确保每位员工对各类产品了然于心，保证产品推介的准确性、专业性。三是制定营销清单。通过与政府、地方国企等机构客户打交道，罗列营销清单，重点客户包户到人，做到资金变动有跟进，客户需求有响应，存款增长有保证，重视多种产品组合营销，全面提高交叉销售效率和客户维护效果。
综合营销，推介优质产品。一是优质产品营销先行。组织外拓小组，常规开展“走进企业”活动，为客户推荐对公账户、企业网银、企业年金、工资代发等丰富金融产品，以产品优势打动客户。二是营销过程务求实效。在营销过程中，要求营销人员要重视综合服务效果，有准备，有效果，保证推介成功率，尽可能为机构客户提供全流程高效、高质综合服务。三是后续服务持续跟进。农行安陆支行在企业年金业务“破零”后，一直关注首户客户后续需求情况，积累服务企业需求经验，以优质后续服务实现2024年六家企业年金新增，并及时提醒客户缴费，不断扩大该行受托规模。
持续挖掘，加强综合服务。后期，农行安陆支行将持续做好企业年金工作推广，一是深挖年金产品优势。利用DCRM等营销系统，绘制客户画像，学习兄弟行、同业优秀企业营销经验，持续丰富年金产品种类，开展上下游综合营销，覆盖存量客户，抢挖新客户。二是充实机构营销队伍。不断将优质客户经理充实到机构营销队伍，为后期机构新型产品营销提供人才保障，并推动条线交流学习，组织培训，为客户经理及时更新知识库，充电赋能。三是发挥公私协同机制。通过公私联动拓宽服务半径，积极营销对公存款、对公理财、代发工资等，并及时关注机构客户企业年金需求，促进资金体内循环，提高客户粘性。
