2024年以来，工行金华分行营业部城东支行立足普惠金融大文章，精准锚定优质客户加大营销，从“意识强化”、“目标细化”、“措施深化”、“效能优化”全方位促进普惠贷款的高质量发展。
一、谋篇布局抓落实。城东支行积极响应上级党组织关于发展普惠业务的号召，实施普惠业务全员营销战略。网点负责人结合员工岗位制定科学细致的任务目标，强化过程管理，按周、按旬、按月倒排计划，压实普惠客户经理和网点营销人员普惠责任，确保目标任务再聚焦、再落实。
二、高效对接强拓展。针对首贷客户客群，该网点聚焦于小微企业，通过认真梳理储备客户清单，筛选高质量意愿客户，做到精准营销;网点负责人牵头走进企业，在企业内部进行全面营销，同时通过该企业辐射至周边企业，挖掘新的发展目标;客户经理通过对理财经理管户客户的深入剖析，精准对接其贷款需求，挖掘其背后的企业资源，做到“个人-企业”的辐射。
三、深化措施防风险。严格把控放贷的准入门槛和事前审查，深入了解企业经营状况，做好尽职调查，从源头保证放贷客户信贷资产的质量，保证贷款的依法性和合规性;在贷后环节，积极进行阶段性检查，强化过程管理与记录，与借款人保持沟通与联系，规避不良贷款，确保风险责任再压紧、再压实。
