为深化落实市行党委决策部署，紧跟上级行步伐，积极探索“政企合作”发展模式，凌源支行以公积金缴存为抓手，夯实存款基础，成功营销辽宁省凌源第三监狱，成功缴存公积金51.12万元。
接到市行下发的《公积金缴存营销方案》后，凌源支行积极响应，组织召开专题会议学习并传达市行方案，积极贯彻市行工作要求，第一时间制定《凌源支行公积金缴存方案管理办法》，明确激励措施，并传达到全行每名员工，调动员工积极性。同时“一把手”牵头，成立以支行行长为组长的专项营销团队，明确责任分工，精准发力，有的放矢开展走访营销。
支行要求辖属各网点结合自身实际，确定营销目标，对重要目标客户信息及时向支行报送，并持续跟进沟通。支行安排专人认真梳理全市公积金缴存客户名单，召开分析研究会，重点研究分析全市前20名缴存客户名单，确定重点营销客户，根据客户特征，积极探寻营销切入点。支行专项营销团队通过提前邀约、上门拜访等方式打响“营销第一枪”，采用销号式营销方法，最终确定辽宁省凌源第三监狱为我行主要营销目标。
三、精准对接，构建合作“新桥梁”
支行“一把手”带队多次走访，积极与各部门领导对接，宣传我行公积金缴存业务。同时对公分管行长对公积金缴存银行变更，对单位、个人的影响进行了全方面解答，打消单位对变更公积金缴存银行的忧虑。并指定专人向该单位梳理公积金缴存变更办理的途径和具体手续，全面协助该单位办理变更业务，打通公积金缴存银行变更的最后一公里。“道阻且长，行则将至”。在前后历经月余数次的走访营销，凌源支行专项营销团队用真诚的态度、专业的能力和优质的服务打动了辽宁省凌源第三监狱的领导，将公积金缴存银行变更为农行农行凌源市支行，实现公积金缴存51.12万元，营销工作取得实质性进展。
怀抱梦想，又脚踏实地。敢想敢为，又善作善成。下一步，凌源支行将继续秉承“自信自强、守正创新、精细合规、奋楫争先”的发展理念，强化全员营销意识，持续开展公积金缴存客户营销，不断推动缴存单位数量、缴存金额上升，拉动机构存款规模，进一步扩大市场份额，全面提升支行同业竞争力。
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作者：王皓
